Gdzie ustawić automat z zabawkami? Wybór lokalizacji

Co decyduje o dobrej lokalizacji automatu z zabawkami?

Największy błąd to ocenianie miejsca wyłącznie na podstawie liczby osób, które przez nie przechodzą. Duży ruch jest wartościowy tylko wtedy, gdy wśród tych osób znajdują się potencjalni klienci automatu.

W przypadku automatów z zabawkami szczególnie interesujące są miejsca regularnie odwiedzane przez rodziny z dziećmi. Znaczenie ma również sposób poruszania się klientów. Osoby, które zatrzymują się, czekają albo spędzają w danym punkcie więcej czasu, mają większą szansę zauważyć urządzenie niż ludzie szybko przechodzący korytarzem.

Najpierw sprawdź, kto odwiedza dane miejsce

Zanim zaczniesz liczyć przechodniów, zastanów się, czy profil klientów konkretnego punktu pasuje do produktu. Automat z zabawkami jest innym urządzeniem niż automat z kawą, napojami czy przekąskami.

Jeżeli sprzedajesz zabawki, kapsuły albo piłki kauczukowe, istotne będą przede wszystkim miejsca, w których regularnie pojawiają się dzieci wraz z rodzicami lub opiekunami.

• czy w tym miejscu regularnie pojawiają się rodziny z dziećmi?
• czy dzieci mają możliwość zauważenia automatu?
• czy klienci spędzają tam więcej niż kilka sekund?
• czy zakup niewielkiej zabawki pasuje do charakteru miejsca?
• czy ruch powtarza się regularnie w kolejnych dniach i tygodniach?

Jak ocenić ruch klientów przed ustawieniem automatu?

Nie trzeba od razu korzystać ze skomplikowanych systemów pomiarowych. Przy pierwszej ocenie lokalizacji bardzo dużo można ustalić poprzez zwykłą obserwację punktu.

Gdzie dokładnie ustawić automat wewnątrz lokalu?

Dobry obiekt może dać słabe wyniki, jeśli automat zostanie ustawiony w złym miejscu. Urządzenie powinno być dobrze widoczne, a klient powinien móc podejść do niego bez przeciskania się między meblami, ekspozytorami czy kolejką.

Warto sprawdzić kierunek, z którego nadchodzą klienci, wysokość ekspozycji produktów oraz to, czy urządzenie nie jest zasłonięte przez inne wyposażenie.

Jakie miejsca warto sprawdzić pod automat z zabawkami?

Nie istnieje lista lokalizacji gwarantujących sprzedaż. Są jednak typy obiektów, w których profil klientów może dobrze odpowiadać ofercie automatów dziecięcych. Każdy konkretny punkt trzeba ocenić osobno.

Bezpieczeństwo automatu też ma znaczenie

Lokalizacja powinna ograniczać ryzyko uszkodzenia lub kradzieży urządzenia. Zaletą są miejsca dobrze oświetlone, objęte monitoringiem albo znajdujące się w zasięgu pracowników obiektu.

Trzeba również sprawdzić, czy automat stoi stabilnie i nie utrudnia przejścia, ewakuacji ani korzystania z innych elementów wyposażenia lokalu.

• miejsce jest dobrze widoczne,
• urządzenie nie blokuje przejścia,
• automat można stabilnie ustawić,
• właściciel obiektu akceptuje dokładne miejsce ustawienia,
• operator ma swobodny dostęp podczas obsługi.

Jak ustalić warunki ustawienia automatu z właścicielem lokalu?

Dobra lokalizacja musi być również opłacalna po uwzględnieniu warunków współpracy. Przed ustawieniem urządzenia trzeba jasno ustalić zasady z właścicielem lub zarządcą obiektu.

Model współpracy może wyglądać różnie. W zależności od ustaleń może pojawić się stała opłata za miejsce, udział właściciela w sprzedaży albo inne indywidualnie uzgodnione rozwiązanie.

Jak sprawdzić, czy lokalizacja rzeczywiście jest dobra?

Ostateczną odpowiedź daje sprzedaż. Nawet bardzo obiecujące miejsce powinno zostać ocenione na podstawie rzeczywistych wyników po ustawieniu automatu.

Warto zapisywać daty uzupełnień, liczbę sprzedanych produktów oraz rodzaj zatowarowania. Pozwala to odróżnić słabą lokalizację od sytuacji, w której problemem jest mało atrakcyjny wkład.

Jak ocenić lokalizację przed podjęciem decyzji?

Przed ustawieniem automatu można zrobić prostą ocenę punktu. Nie daje ona gwarancji wyniku, ale pomaga odrzucić lokalizacje, które już na początku mają poważne słabe strony.

• regularny ruch rodzin z dziećmi,
• klienci zatrzymują się lub spędzają w punkcie więcej czasu,
• automat będzie dobrze widoczny,
• do urządzenia można swobodnie podejść,
• miejsce jest bezpieczne i stabilne,
• warunki finansowe są rozsądne,
• lokalizacja znajduje się na możliwej do obsługi trasie,
• właściciel punktu akceptuje regularne wizyty serwisowe.

Co sprzedawać w nowej lokalizacji?

Po wyborze miejsca trzeba dobrać odpowiednie zatowarowanie. Warto rozpocząć od produktów pasujących do mechanizmu automatu, a następnie obserwować, które kolekcje najlepiej rotują w danym punkcie.

Nie ma potrzeby zakładać, że dokładnie ten sam asortyment będzie najlepiej działał wszędzie. Inne produkty mogą zainteresować klientów sali zabaw, inne w galerii handlowej, a jeszcze inne w lokalu rodzinnym.